第七章：坚固的脚步、荣耀的篇章(2/2)

工织出的布料线头少，布面紧凑、出布快，这样的布匹绸缎就比别人的好、就能卖出更好的价。至于统一市场，苏州的织行和我们多有联系、不分彼此，但是金陵呢？岭南呢？还有京城呢？他们也有自己的织行，现在是他们能够到我们扬州购布，但是我们运货过去卖却必须经他们的手，否则他们就打压我们不让我们卖货；如果我们扬州的织造行会集中力量打压他们，我们有更好的布、更大的量、更便宜的价格，他们拿什么和我们比，如果我们集中力量打压他们，时间长了他们的织行就成了我们的织行，就会成为我们扬州织造行会的分行，他们的市场就会成了我们的市场，到时候就是我们说的算，我们就能够赚更多的钱。”

四个人都静了，长久的沉思、不说话。“好！”，俄而陈鸿烈拍桌大喊了一声。“真是奇思妙想！不竟想售布还有如此手段！上次我和姑苏陈老五去江宁，手上的五千匹绸缎硬是被他们压得卖不出去，最后不得已降了三成转给了薛家；这次有了如此手段、我看他江宁李家还有什么手段欺我！”。

陈鸿烈转而看向程峰，“程老哥，我看行！且不说这些新手段，单是新织机我们就能多赚三四成的银子，就是降价两成的话我们还能多赚一成多；如果再有了傅老弟的新手段，我们定将多赚不少！最好的是、我们出了扬州就不必再受江宁那帮闲人的气，我们的货就能想卖到哪里就卖到哪里！”

程峰并没有喜悦，而是双手拢着酒盅捻转着。“法是好法，傅老弟之言甚是好法，可是如此法而行的话必将多出甚多琐事来；如果我们合起来建坊那坊算谁的，怎样合建？谁去购料？以傅老弟之言合建工坊的话那工坊建于何处？要建多大？织工何来？各路如何打点？”

“前时我去城北看了，那里地势稍高却甚为平坦，一望十多里仅有两个庄子，适合建坊。至于坊算谁的，当然算大家的；我们按成出资、按成收钱；工坊建的越大越好，能建多大就建多大，将来我们的布货要卖遍整个大英朝、大英朝有三万万人呢，所以我们不要怕工坊大反而要担心工坊小不够用的。至于织工，我们先从城里招，而后从乡下招，乡下的农人土里刨食一年不过十几两银子，我们一年给他们二十两、三十两的工钱还怕招不到人吗？我们让那些农人集中去轧花、螺丝、纺线，让那些妇人集中去纺线、织布，统一管理、提高工效。”

“一步先就步步先；新织机并不难制，熟练的匠人看过后几个月就能仿制出来，所以我们不可能防止新织机的泄密；所以我们只能走在别人前面，一旦让别人偷会了新织机后做大做强的话我们就失去了先机，只能受制于人。反之如果我们先走一步做大做强的话则别人只能看着我们吞并全国的布市，再无翻身机会。”

“我们要学会分润，单单我们五家的力量还不足以做大抢占全国的市场，所以我们要让出一部分的利润，把扬州的富商大豪都拉进来，官府、船行、盐帮、漕帮、织行、茶行、青楼、木器行、珠宝商、海商等等都加进来，他们不参与管理、按成出资、按成分润，由我们织行共同出人经营管理。把官府拉进来、给他们分润，他们就会主动帮我们打压闹事宵小、偷盗诸人，就会主动帮我们招工；把盐帮、漕帮拉进来他们就会把布货带向金陵、荆湘、京城、以及江北诸地；把青楼拉进来他们就会主动帮我们宣传，就能让来扬州的天下行商主动知道我们的布匹绸缎充足、精美、便宜，就会把美誉带向全国；把木器行、船行、珠宝商、海商拉进来他们就能够把我们的口碑、货物带向岭南、夷域。”

傅宁正视着程峰连着说道。

“加进来这么多人我们还有利润吗？”刘澄明忙问。

“有，这样我们的利润反而会更多！这样我们就能调动整个扬州的豪商力量为我所用，形成巨大的利益集团，成为全大英朝最大的商业力量，我们就能抵抗各种风险，减少了风险我们才能赚到更多的钱。把他们都拉进来后他们不参与管理，由以我们为主的扬州织造行会共同管理，财务、人事、购料、生产、售货分开管理共同做事，各家出人监督。这样即使我们只占总织场的一两成份子可我们依旧是最大的东家，拿最多的利润。要让他们任何一家都要比我们的份子少，这样我们才能是最大的东家，对织场事物拥有决策权”

“他们会同意和我们共事吗？”刘澄明又问。

“会的！他们不是和我们共事，而是加进我们的事业中来；他们不能参与织场的管理，而只能派帐房来监督审计、年底统一盘账分润，保证他们每年不少赚银子就行了；他们空手赚钱、只会更加乐意！”

傅宁用现代营销的策略加“成功学”的激励方法不停的鼓动着四人。