第三五六节 三大电器(2/2)

相比格力，他们的问题是他们的营销做得稍微差一些，在销售员的培训方面他们不如格力和美的上心，名气也没有那么好。但是这对于电商来说也未必不是一个机会：如果他们做的好的话，他们完全可以让海尔利用电商打破地域阻隔的优势来弥补这个问题。

“可是，他们有一个很大的问题，就是海尔的老总张瑞敏是一个不怎么愿意接受互联网的人，他对日企的管理模式非常推崇，对于新时代思维则是不能接受。这样的一个人，想要和他合作非常困难，我们如何说服他是大问题。”

杜立鼎非常平淡的说了一句话，李希盈也是微微皱眉：如果说海尔有什么问题，这确实是个很大的麻烦：和另外两家相比，海尔的老总张瑞敏是个比较固执的，他的观念相对而言不如另外两家，他更加保守，更加极端，想要说服他稍微有些难。

张瑞敏作为海尔的老总，从80年代起家以来就是业界的知名人物。他受到rb企业的影响很重，在企业管理上也一直都在模仿rb企业。他对工艺精益求精，有过砸冰箱的壮举在前，对内强调严苛的管理制度，以至于企业内部管他叫‘大典狱长’。但是对外，他信奉靠技术致胜，对宣传和新的商业模式并不热衷。他宁可去研究可以洗土豆的洗衣机也不去好好搞销售员培训，这样的理念让海尔发展的很稳定，但是却也很难抢占时代的先机。

对这位海尔的老板，李希盈也是有几分无奈，要是别人，她还可以想个办法促成合作，可惜，张瑞敏是中国最早的一批企业家，他和连想的柳老，华威的任总等人是同一个辈分，在企业家里面也是威望极高。对于这样的人，一些过于恶毒的招式也不能使用，这就有些麻烦了。

“这么说来，你是看好美的的了？”

杜立鼎的插嘴，让李希盈也明白了他的态度，杜立鼎点点头，没有否认这个说法。

“相比较而言的话，美的的问题其实是最大的。一来他们的业务一样是集中在空调方面，其他的电器他们加起来也不如空调一项业务，这一点上他们和格力一样。二来他们的业务规模比起来另外两家有所不如，说是三大，其实他们最小。而且还有一个很大的问题，就是何向建年纪已经很大了，他的儿子何剑锋和他选定的副手方洪波能力都不弱，他们将来谁会接受美的也是个未知数。我们如果贸然和其中一个合作，很有可能押错宝，这就会使得我们的未来更加麻烦的。”

“那么他们的优势何在？”李希盈马上追问道。

“优势有四个：第一，美的的产品除了空调之外，很大一部分集中在小家电上。而根据电商的调查结果显示，90以上的电商产品都是5公斤以下的产品，人们对于大宗商品的购买依然还是比较倾向实体店，网上购买依然以小物品为主，因此美的的小家电的优势和电商产业的发展方向更加贴近，契合度更高。”

“第二，比起来另外两家，美的对互联网行业更加关注。我浏览过三家的网站，比起来另外两家明显的敷衍态度，美的的互联网站显然是经过专业人士设计和维护的，在态度方面他们更加可信。”

“第三，美的虽然有未来接班人是谁的争议，可无论是何剑锋还是方洪波，能力都算得上不错，比起来张瑞敏和董女士的霸道，他们都可以商量事情。而且据我所知，何向建的儿子何剑锋似乎本人对金融行业更有兴趣，也许何向建能够解决这件事情，未来这件事情会有一个圆满的答案。”

“那第四点是什么？”

“第四点也最简单：这三家里面，美的也最早表现出来了合作的意图：晓阳告诉我说，就在最近，美的有意在北方建立一个新的厂子，你猜他选择的地点是哪里？”

“你的老家滏阳？”这一次，李希盈一猜就中，“杨总现在是在滏阳，他听到消息了？这样看，可就有趣了。”

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