第三五一节 分兵(2/2)

“国美这样的电器销售连锁模式，很大程度上是再利用付款周期现金流差额来发展的，他们玩账期的手段很高，靠着自己店铺多的优势对品牌商进行压榨，从而发展的更快。这模式其实很不对劲，但是目前而言，国美和苏宁都在这么做。”

“可这么做没有未来。”

“当然。电商发展起来之后，资金周转快的优势自然机会让连锁店模式面对很大的挑战。靠着电商卖出去了货品，可以快速回款，这一点就让品牌商赚大了。如果不做出任何改变，人有电商发展，那么电商就可以轻而易举的扩大自己的规模，从而对线下连锁店造成巨大伤害。甚至于在电商完全发展起来之后，彻底取代连锁店也是有可能的。”

“所以黄老板是不得不做出改变了。”

“他要是不做出来改变，电商就会蚕食他的连锁店。但是做出来了改变的话，对未来他还有很大的话语权。”对此，杜立鼎也点点头，“而且他们想改变很容易，布货物流，采购物流，仓储节点，零售人才储备，供货商资源及议价权等方面的优势，这些事情连锁店绝对是占据优势的，他们和那些新兴的小平台不同，可以把自身的优势发挥到极致。而且出色的信誉，再加上不错的售后服务，也可以让他们发展的更好一些，不是别的小平台能够比拟的。”

“可是资金的问题还是没有解决。”

“不需要解决了啊。”杜立鼎摇摇头，“电商本身对于品牌商而言是个福利，那么国美就可以把这个福利当做自己的连锁店的补充手段。他们有着电商帮助厂商出货回款，可以让厂商获得很大一笔实惠，自己的发展自然也会更快一些。国美现在也是有竞争者的，靠着和我们合作，他们绝对可以轻松地干掉苏宁等后来者。”

“那以后呢？”

“以后当然是看发展了。要是电商发展的好，那么国美占据了国内最大的b2c平台，可以把这当做自己的根基。至于说自己那大批的连锁店更好处理，一部分改成展示厅，另外一部分直接当做房地产卖了也绝对不会赔本。”

“要是发展的不好，他们也靠着电商带来的吸引力，挤死了竞争对手苏宁他们，成功的在这个行业一统天下，没有任何的对手可以与之对抗了？”

“没错，就是这样。”杜立鼎点点头，“黄老板是个谨慎的人，不给他这种左右逢源的好处，他是不可能和我们合作的。我们给他开的条件也只能优厚一点。”

“这算什么谨慎，这根本就是霸道吧。他自己一点风险都不肯承担，但是到了分钱的时候，绝对比谁都贪。”

李希盈吐槽了一句，黄老板的做事风格，商业界也是有目共睹的了。对此，杜立鼎只是笑笑，这种话说的太透了，未免太不给人面子了。

“可是你就不怕他做大了，也会回过头来和我们找麻烦？”

对此，李希盈倒是还有疑问，可是杜立鼎笑笑没有说话。他总不能告诉李希盈，就黄老板那种霸道的做事风格，迟早得出事。杜立鼎记忆之中，他可是直接锒铛入狱了。等他一出事，说不定整个国美电商都会被森兰趁机吞下。

霸道的风格得利多，但是结仇也多，黄老板那种做事态度，本身也是自找苦吃。

“b2c这一块推广企业这件事情，其实我们不必多操心了，对于如何推广电器品牌，黄老板比我们更加有主意。而c2c那一块，暂时先不要动手，我们对此有自己的计划。倒是直营电商这件事情，我正打算和你商量一下，我想看看我们是不是可以商议着，做一些小而精的电商，打造一些规模更小，但是品牌效果更好的小品牌。”

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