第一九三节 商品定位(2/2)

事情说起来就是这么尴尬：有阅历的，喜欢听好音乐的，往往都比较理性，有不花钱的音乐听时，不愿意为了音乐掏钱；而那些没什么鉴赏能力，为了追星而听歌的，反而更加愿意不顾一切的掏钱买票，为此不惜一切。这就像是一个包包，当人们把它定义为日用品的时候，自然是怎么便宜怎么买。可是对于一部分女孩来说，爱马仕哪怕再丑，再贵，她们也会趋之若鹜。

因为她们买的压根不是日用品。

只有不计成本，把专辑当做奢侈品买的粉丝，才会对不要钱的免费音乐不屑一顾，只盯着收费专辑买。这样的人是最好培养的第一批用户。

“现在这个阶段，我们需要培养的就是这样死盯着偶像买专辑的粉丝。培养出来一大批偶像，衍生一大批粉丝。这些粉丝们将会是现阶段卖数字专辑的对象，而且如果操作的好的话，说不定可以能够有些粉丝，愿意一个人就买下来几千份也说不定，数字专辑这东西可以卖得很快。”

粉丝经济不是什么正经路数，杜立鼎也很清楚。但是现在这个阶段，他也没有别的办法。把数字专辑定义为奢侈品，赚取那些粉丝的钱已经是最好的办法，甚至是唯一的办法了。

当然，这不是最终的目的。这样的粉丝多了，才是通向未来的重要一步。这些粉丝们终究会长大，当他们度过了这段中二的时期之后……

他们大概就已经养成了花钱买数字专辑的习惯了，可以晋级为长期压榨对象了。

“现在这个阶段，愿意掏钱的应该只有这些粉丝了。他们现在买专辑靠的主要是一腔热血，到了以后肯定也会培养起来自己的鉴赏能力。可等到他们长大了，也有了花钱买音乐的习惯，到那个时候，他们就会买真正优秀的歌手的数字专辑了……这个市场也就算是培养起来了。”

“可是好习惯的培养难，毁掉却容易，万一将来他们变得理性了，不肯掏钱呢？”

“没关系，我们可以继续营销啊，就说某某音乐人潜心音乐十年，可是赚到的钱不如一个偶像一个月多，这样执着的人更应该得到珍惜，我们都欠某某一张数字专辑……只要炒作的好，会有人继续掏钱的。”

未来没法赚钱？那是不可能的。只要让他们建立起来了一个出色的消费习惯，杜立鼎相信，自己有办法让音乐从奢侈品变成必需品。营销而已，没有什么难的。很多时候，也是这样蛮不讲理的话，越容易让人相信。

“可问题是，长得漂亮的偶像，唱功未必足够，也未必会写歌。我们想要培养偶像，可能力不行怎么办？”

“曲调不行，可以从外国弄。咱们和三大公司达成了协议，手里有的是版权，还用得着害怕没有可以改的曲子？唱功不行，可以靠技术来弥补……你应该知道une这款软件吧？你知不知道它有个功能叫做修音？”

偶像派的歌手不一定就唱功都差，可是唱功不合格的比例确实高。这样的人按照道理说很难成为出色的歌手，可是这点事情难不倒杜立鼎。

虽然他不会唱歌，但是他知道该怎么修音。

us公司最早于1997年推出的一款软件。这款软件有一个让人无法评价的功能，就是强行把一条声线不平的地方彻底抹平。他本来的作用是为了抹平那些歌曲演唱之中的瑕疵：比如说有一帧演唱失误，稍微修改一下总比重新录制省事——可是，对唱功不好的歌手来说，它却有着极大的意义。

因为它可以把整首歌的声线全都抹平，使得原本不怎么样的唱功直接飙升。只要不是太过于车祸的表演，它都可以修的很好，再加上它价格低廉，使用方便，可以说是深受广大歌手朋友的喜爱。

当然，这个东西现在还没有流行起来，按照杜立鼎的记忆，这东西真正流行起来应该是05年以后，先从美国的嘻哈歌手那里开始流行，然后开始逐渐扩散。到了09年，美国人已经有些明白这东西对真正的歌手冲击太大，因此开始反对它了，可是在中国，这东西变得越来越流行。

而现在，杜立鼎更是决定，干脆01年就把这条猛虎放出牢笼。